Les indispensables pour développer la performance commerciale
participants coachés
satisfaction client
d’expertise
Dans un environnement commercial plus compétitif que jamais, les clients comparent davantage, exigent plus et renforcent la pression sur les prix.
Les équipes commerciales doivent désormais comprendre finement les besoins, analyser, personnaliser et créer de la valeur, bien au-delà d’une simple présentation d’offre.
Dans le même temps, les services achats se professionnalisent, ce qui exige des forces de vente plus de maîtrise, d’anticipation et de rigueur dans la négociation.
Dans ce contexte, mieux comprendre ses clients, optimiser la prospection, conduire efficacement ses entretiens et professionnaliser la négociation sont devenus essentiels pour sécuriser des accords durables et renforcer la performance commerciale.
Dans ce contexte, la différenciation ne repose plus uniquement sur l’offre, mais sur la capacité à créer de la valeur, à incarner une posture de conseil et à influencer des décisions d’achat de plus en plus rationnelles et exigeantes.
Des négociations mal maîtrisées conduisent à des concessions répétées, abîmant la rentabilité et limitant l’impact réel de votre croissance commerciale.
Pour aider les managers à observer, questionner et comprendre d’autres façons de faire pour enrichir leurs pratiques
Ppour créer un espace d’échanges où les managers s’inspirent mutuellement
Pour permettre à vos managers d’explorer, d’expérimenter et d’ajuster les bonnes pratiques
Pour transformer les défis individuels de vos managers en opportunités collectives
Pour garantir un accompagnement personnalisé, structuré et performant
Analyser les profils clients avec le DISC afin d’adapter son approche commerciale dans le cadre d’une formation vente et négociation orientée performance
Anticiper les attentes et comportements des clients en intégrant les leviers psychologiques et émotionnels clés de la vente et de la négociation
Adapter sa communication commerciale avec assertivité pour mener des échanges fluides et engageants en vente et négociation
Gérer les objections et conduire des négociations efficaces afin de conclure des accords gagnants et rentables
Renforcer sa posture professionnelle et son leadership pour réussir les négociations commerciales à enjeux
Ils partagent leur passion et leurs expertises, pour développer la performance collective et individuelle.
Nous constations que la performance commerciale n’était pas durable : certains succès étaient ponctuels et difficiles à reproduire.
Meltis a mis en place un parcours mêlant formation, ateliers pratiques et coaching terrain pour ancrer les bonnes pratiques et renforcer la rigueur commerciale.
En 6 mois, +30 % de ventes récurrentes et un suivi plus systématique des indicateurs commerciaux ont été observés.
La pression sur nos marges fragilisait notre performance économique : nos commerciaux cédaient trop rapidement sur les prix.
Grâce à Meltis, ils ont appris à structurer leurs négociations, identifier les leviers et valoriser la création de valeur plutôt que de concéder sur le prix.
Résultat : une plus grande confiance en négociation.
Nos équipes commerciales étaient confrontées à une concurrence forte et à des clients de plus en plus informés, ce qui compliquait les ventes.
Meltis les a accompagnés avec des méthodes de questionnement, de valorisation de l’expertise et de préparation d’entretien pour mieux répondre aux besoins des clients. En 4 mois, +25 % de taux de transformation des propositions ont été constatés et les commerciaux se sentent plus confiants en rendez-vous.
Nos formations sur mesure sont conçus pour répondre à vos enjeux spécifiques, qu’il s’agisse d’un accompagnement ponctuel ou d’un suivi plus structuré.
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